圖說大客戶銷售pdf是一本通過插畫的形式來描述銷售體系中的中藥店，幫助銷售人員更好的網(wǎng)絡客戶，了解客戶的需要，歡迎極大；哎綠色資源網(wǎng)免費下載閱讀！

大客戶銷售介紹

大客戶銷售，又被稱為團體銷售、法人銷售、對公銷售、b2b銷售等。其因訂單金額大、項目周期長、組織結構復雜、客戶決策層分散等特點。即使是經(jīng)驗豐富的銷售“老手”，也很難做到十拿九穩(wěn)、游刃有余。大客戶銷售本身就是一門系統(tǒng)的科學，但其操作和實踐過程又是一門藝術。作為一門科學，大客戶銷售有自身的規(guī)律；作為一門藝術，大客戶銷售卻同樣遵循著“師傅領進門，修行在個人”的古訓。

圖說大客戶銷售完整版目錄

前言

從銷售精英到銷售高手的必由之路

第一章 找到商業(yè)機會（19篇）

第二章 挖掘客戶需求（24篇）

第三章 密切客戶關系（9篇）

第五章 面對客戶的疑慮（8篇）

第六章 贏單只是又一個開始（3篇）

第七章 攀登銷售的巔峰（8篇）

圖說大客戶銷售電子書讀后感

《圖說大客戶銷售》將國外成熟、科學的大客戶銷售體系，結合國內本土企業(yè)的實戰(zhàn)經(jīng)驗運用，從完整的銷售周期角度解讀大客戶銷售策略的特征。同時，為了易于銷售同行閱讀、理解，本書配以200余幅原創(chuàng)手繪漫畫，以及近30個生動的銷售案例。圖書結構完整，邏輯清晰；文風親切易讀，插畫生動形象；工具簡單實用，案例觸類旁通；獨立成篇，又自成體系。