影響力清晰版pdf是由著名的心理學(xué)家羅伯特.西奧迪尼博士著作的一本心理學(xué)著作，書中為我們解釋了為什么有些人極具說服力，而我們總是容易上當(dāng)受騙，隱藏在沖動(dòng)地順從他人行為背后的6大心理秘笈，正是這一切的根源，感興趣的朋友歡迎來綠色資源網(wǎng)下載免費(fèi)閱讀！

影響力清晰版pdf簡介

《影響力》作者是"影響力教父”，著名社會(huì)心理學(xué)家，全球知名的說服術(shù)與影響力研究權(quán)威羅伯特·西奧迪尼。該書從實(shí)踐技巧的角度，深度剖析影響力的邏輯、交換、說明、樹立榜樣、回避、威脅等各要素，全方位地提高你影響他人的能力，從而獲得更大的成功。

影響力pdf作者簡介

羅伯特·西奧迪尼(Robert B．Cialdirli)，"影響力教父”，著名社會(huì)心理學(xué)家，工作影響力公司（INFLUENCE AT WORK）的總裁，全球知名的說服術(shù)與影響力研究權(quán)威，先后在于北卡羅來納大學(xué)、哥倫比亞大學(xué)取得博士學(xué)位并從事博士后研究工作，曾在亞利桑那州立大學(xué)擔(dān)任心理學(xué)教授執(zhí)教多年，現(xiàn)為名譽(yù)退休教授。

影響力羅伯特pdf節(jié)選

第1章-影響力的武器

動(dòng)物可能會(huì)因?yàn)榭吹侥撤N顏色的羽毛而變得具有攻擊性，或是聽到某種叫聲就對(duì)自己的天敵呵護(hù)有加。動(dòng)物這種愚蠢可笑的機(jī)械反應(yīng)在人類身上也有，當(dāng)某一個(gè)觸發(fā)特征出現(xiàn)時(shí)，我們會(huì)不假思索地作出相應(yīng)的反應(yīng)。之所以會(huì)這樣，就是因?yàn)槲覀儽浑y以察覺的影響力武器擺布了。

1.為什么無人問津的東西，價(jià)格乘以2以后，反而被一搶而空？

2.為什么房地產(chǎn)商在售樓時(shí)，會(huì)先帶顧客去看沒人會(huì)買的破房子？

3.為什么汽車經(jīng)銷商在顧客掏錢買車之后才會(huì)建議顧客購買各種配件？

第2章-互惠

互惠原理認(rèn)為，我們應(yīng)該盡量以類似的方式報(bào)答他人為我們所做的一切。簡單地說，就是對(duì)他人的某種行為，我們要以一種類似的行為去加以回報(bào)。如果人家施恩于你，你就應(yīng)該以恩情報(bào)之，而不能對(duì)此不理不睬，更不能以怨報(bào)德。于是，我們身邊這一最有效的影響力武器，就被某些人利用謀取利益了。

1.為什么精明的政客會(huì)讓連普通人都能看出來的愚蠢的“水門事件”發(fā)生？

2.為什么我們明明不喜歡某個(gè)人，卻對(duì)他提出的要求無法拒絕？

3.為什么超市總喜歡提供“免費(fèi)試用”？

第3章-承諾和一致

承諾和一致原理認(rèn)為，一旦作出了一個(gè)選擇或采取了某種立場(chǎng)，我們就會(huì)立刻碰到來自內(nèi)心和外部的壓力迫使我們的言行與它保持一致。在這樣的壓力之下，我們想法設(shè)法地以行動(dòng)證明自己先前的決定是正確的。

1.為什么像寶潔和通用食品這樣的大公司，經(jīng)常發(fā)起有獎(jiǎng)?wù)魑谋荣?，參賽者無需購買該公司任何產(chǎn)品，卻有機(jī)會(huì)獲得大獎(jiǎng)？

2.為什么一些二手車經(jīng)銷商在收購舊車時(shí)，會(huì)故意高估舊車的價(jià)格？